Get Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte PDF

By Wolf Lasko (auth.)

ISBN-10: 3834943606

ISBN-13: 9783834943606

ISBN-10: 3834943614

ISBN-13: 9783834943613

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

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Das hört sich spaßig an, ist aber ernst gemeint und basiert auf Erfahrung. Nicht selten bringen meine Juniorpartner, die den Auftrag haben, Kontakte zu knüpfen, die Entschuldigung vor, sie versuchten bereits seit einer Woche, den Kunden telefonisch zu erreichen, bekämen aber nie die Richtigen ans Telefon. Dann erteile ich ihnen re- 32 Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline gelmäßig den oben genannten Rat. Nicht fragen, wann jemand da ist, sondern es oft genug versuchen. Die Wiederholung, die Häufigkeit und die Ausdauer bringen den Erfolg.

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Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen by Wolf Lasko (auth.)


by Brian
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